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“整装”推动家装企业升级

我要评论 来源:泉州晚报  2017-5-16 15:16:43   浏览次数:

  整装模式、全包服务带给广大消费者全新的装修体验,也成为风靡当下的营销主题。在市场竞争的“丛林法则”下,泉州传统家装企业也调整发展方向,像围绕“全包”服务调整经营面积,加快上下流资源整合等。

  扩大面积采取规模化经营

  随着天蒂家装饰、龙头装饰入驻泉州市场,“全包”服务模式带给广大消费者全新的装修体验,与之匹配的经营环境也让人眼前一亮。

  像天蒂家经营面积约5000平方米,龙头装饰经营面积甚至达到1万平方米,仅情景样板间就达3000平方米,展示10套主流装修风格。显而易见,规模化经营、丰富多样的装修风格,是新模式快速营销打动消费者的有效方式。

  “全包”模式的发展趋势倒逼泉州传统家装企业调整升级。星艺装饰泉州公司将以“全包”服务为主要内容的“精装+私人定制”作为今年的战略调整方向。“‘半包’的传统模式需要融入互联网思维,做到一站式服务。”星艺装饰泉州公司总经理冷柯说,“‘推送’是互网思维的特征,我们向消费者‘推送’设计方案、‘推送’施工服务,接下来还要‘推送’主材搭配服务。”

  泉州星艺装饰美仙山公司已经确定增加500多平方米的场地做“精装+私人定制”的服务。而宜家装饰也将建设宜家总部大厦主材馆作为今年的工作目标,除了开设“超级主材家装工厂店”,还增加软装设计部以及融入VR视频等。

  整合资源拓宽建材供应渠道

  近期,宜家装饰将以主材馆招商引进主材及软装品牌为契机,进一步整合上下资源。宜家装饰执行董事王哲滨说:“宜家总部大厦主材馆所推荐的品牌将会精挑细选,我们还会去深圳、广东、浙江等地,对接当地专业建材的网销工厂和软装方面的供应资源。通过直接走访厂家,没有中间商,所以我们推出的价格更有优势。”

  其实,早在前年,华浔品味装饰就打造了20000平方米的产业园,整合20多家建材商家入驻,并由此开始走向混合模式,即在“半包”基础上,同时推出以“全包”为主的全案定制化服务。华浔品味装饰福建区总设计师吴文华说,配合“全包”的建材商家,既有与品牌建材总部签协议的,也有和本地经销商签协议的,对接总部的品牌建材有价格优势,而对接当地经销商则有服务上的优势,毕竟当地建材品牌经销商积极或者消极配合,都会影响工程的进度和消费者的装修体验。

  有些工程项目是需要强势建材服务商配合的。吴文华说:“比如,客厅的瓷砖设计水刀拼花,需要当地建材商家的服务以及加工技术的支持;有些建材品类容易走量比如照明类筒灯,就会和品牌建材总部对接,所有这些因素都将影响企业采用何种供应渠道。”(来源:泉州晚报)

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